在近日举办的“国科嘉和2019年度合伙人大会”上，国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司（以下简称“国科恒泰“）总经理助理费海鹏受邀出席，并与其他四位嘉宾一起作为国科嘉和Portfolio代表参加了大会圆桌讨论，就《新经济形势下，科技创新如何赋能产业升级》的主题展开了交流。

 交流中， 各位嘉宾都提到了新形势下，企业发展的三大关键， 包括：

费海鹏首先介绍了国科恒泰的公司业务形态。 他表示，药品和器械是医生给病人提供医疗服务时不可或缺的治疗工具和手段，国科恒泰整合了医疗器械的信息流、货物流、资金流、技术流，提供“一件产品从进入中国到手术室使用”的全链条服务。国科恒泰是依托数字化把供应链做成更高效的新型供应链服务公司，是站在医院和医生背后，保护病患健康的隐形守护者。

本次大会的主题是：科技穿越周期，创新承启未来。科技创新是当前最重要的话题、标签和关键字。国家推动和鼓励各行各业进行科技创新，无论从产品形态或者是企业商业模式、产业模式。当被主持人问及科技创新对企业所在细分领域具体带来哪些推动力的问题时，费海鹏表示，中国已经成为当今全球第二大医疗市场，但是医疗创新在全球仅占6%。2020 上半年，NMPA(国家药品监督管理局)共批准27 个新药上市,其中18个是进口药品。所以，我们在医疗领域的产品创新仍然面临很大挑战。

费海鹏说，我们看到，IVD（In Vitro Diagnosis，即体外诊断产品）今年是大年，从商业本质来看，他们所做的是创造价值。例如，新冠疫苗的研制有两个难题要解决，首先就是产能、产量的问题，把亿万支疫苗生产出来，这是一个很大的任务。第二就是要输送到全球，输送到每一个需要的医生个病患手里，这更是一个挑战。在这里，承担输送任务的就是供应链企业。供应链企业所做的事情就是传递价值。降低成本、提高效率是传递价值类型公司追求的目标。

他表示，我们所处的医疗行业原来从医疗器械出厂到最终环节，需要经过多层代理商, 同时流通企业的“多、小、散、乱”，导致了医疗供应链整体效率低下，交易成本过高。整个医疗器械供应链环节有着巨大的优化空间，参考美国医疗供应链的发展状况，“短路经济”以及行业的集中化将会成为未来的发展趋势。“短路经济”的核心是建立跨节点的直连，优化交易结构，提升商业效率; 而行业的集中化则是通过规模化提升专业化服务水平，降本增效。

当年，医药流通领域强制推行两票制，落地过程中碰到了很多挑战，这里面有很多技术的限制，很多数据没有办法共享，甚至在不同的地方用不同的名字，给政策落地造成很大的挑战。

在流通领域，产生的交易成本最主要的就是信息不透明、信用不传递。解决信息和信用的关键，就需要科技要在当中发挥主要动力。随着技术的进步、科技的发展，尤其是大数据、云计算，还有区块链技术的进步为整个领域的信息共享创造了可能，随后带来的就是从上到下信息全链条的打通，这是国科恒泰之所以过去几年一直在信息化领域大量投资的原因。公司未来的定位就是打造成为一个数字化供应链的公司，我们用数据赋能整个链条。

赋能的目标之一是提效，用数字赋能整个链条，让资金链从高效、可信两个方向找到平衡，更快地传递，用区块链技术解决信用的问题，可能会带来更好的发展。未来区块链技术在医疗器械流通领域将会有很好的应用前景。

以前的供应链企业，为了用更近的距离解决医院的及时性问题，很多经销商会把仓库设在医院门口。现在，用数据的方式怎么做呢？费海鹏介绍说，以国科恒泰为例，我们过去几年在全国布局仓库网络，用数据方式共享库存，让全国的仓库可以共享，以便更有效地实现及时性。所以，数字化供应链其实是一个新型的供应链，更高效率的供应链。

该圆桌讨论也提及了今年爆发的新冠疫情对初创企业的影响问题。为了适应和应对经济形势的变化以及“国内国际双循环”战略，企业也需要进行新的调整和变化。

费海鹏从供需角度阐述了自己的观点。他认为，随着中国老龄化的加剧，老百姓对健康、美满、幸福生活的渴望度和追求力度也在不断地提高，这对于行业来说是利好。

 他表示，所有行业里，越处于核心的技术层抗风险能力越强。比如操作系统一定会比应用系统的抗风险能力强。供应链在某种程度上有点像修路，路修好后，上面走哪个产品或者跑哪辆车都是可以的。所以国科恒泰的思考就是，“我们如何把这个路修的更宽敞，让不同的多元化的产品顺畅跑在上面”，也就是说医疗器械无论是进口的、国产的，还是高耗、低耗、IVD设备的产品都可以在这个供应链上面跑。

永远不变的是变化永远存在。经济、技术或者资本，所有的要素都在推动企业更高速往前发展。整个快车道的高速发展对企业的管理者也提出了更新的要求。

针对这个话题，费海鹏表示，今年对医疗行业有两大影响：第一大影响是新冠疫情爆发，疫情使行业发生很大的变化。整个医疗行业过去半年，门诊量下降很多、手术量也下降很厉害。今年上半年，三级医院门诊比去年同期下降20%，终端医院销售降低了50%。但同时，我们也看到检测、IVD这些行业有很好的发展，这是一个变化。

还有一个是政策带来的变化。近几年带量采购政策出台，带量采购使很多药品价格腰斩。这个变化使得整个行业进入到后经销商时代，后经销商时代要求对流通领域开始做整合，所以国家提出规模化、专业化、信息化的行业要求。这样的背景下，这么多的机会、这么大的风口对像国科恒泰这样的供应链企业来说是绝佳的发展机会。

变化过程中要求管理者在不变和变化之间找到平衡，我们要在不确定中、变化中找到什么是不变的，打造自己的核心能力。如何把核心能力当成杠杆的支点，用杠杆去加速实现规模化、专业化，我觉得这是企业和管理者现在面临的巨大挑战。